央行降准，目的是刺激消费，在中国经济飞速发展迅速的的今天，作为装饰行业的从业者，咱们该如何定位自己？你们是否有跟我一样的感触？客户深层需求发生改变，“轻装修，重装饰”表现极为明显，特别是电商的快速崛起，生意越发难做？接单难？接大单更难？
这到底是为什么呢？
1、客户需求。经济的快速发展，人们生活水平的提高，现在的人们对居住有了新的需求，已经开始讲究生活品质，由功能性转变为舒适享受型，讲究精神需求。
就像我一样，如果我去消费，我会衡量，如果价格悬殊不大，我一定会选择环境优美的地方，原因很简单，我们更向往的是好的环境，而这个好的环境是怎么产生的呢？
作为设计师都知道，环境的营造不只是硬装所能解决，而软装才能真正的体现效果，所以我一直倡导“全案设计理念”。
2、设计素养。客户需求发生了巨大改变，而我们很多设计师竟然意识不到，还在用传统的方式去做项目，这样的结果就是客户满意度降低，但凡做过几年的设计师都明白，效果与现实的两个概念，没有整体搭配，效果图只是摆设，根本无法满足客户的心理需求。
3、营销方式滞后。传统营销的方式就是扫楼，打广告，朋友介绍，搞家装节等，这样的方式已经非常滞后了，竞争极大，获取客户的成本提高，利润也在大幅降低，接单越来越难。
4、推销自己。现在已经不是“酒香不怕巷子深”的时代，我们一定要学会包装自己，在客户面前多多的展示自己，设计师普遍的比较自傲。认为自己是搞艺术的，以自我为中心，客户应该听我的。
那么，现在咱们该如何定位自己才能适合市场的发展？
1、学习更多专业知识。为什么要学习更多专业知识呢？因为你必须把自身能力提升到与客户需求相匹配。我做龙涛访谈，凡是做了几年硬装的朋友都明白，现在的客户越来越难做，客户更注重装饰性，也就是软装，作为我们现在的设计师，大多数不具备软装项目的操作能力。
如何才能拥有这些能力呢？唯一的办法就是学习，设计师千万别觉得自己是做硬装的，我应该自学就能会，这是极为幼稚的行为，你在摸索的过程中需要多久？新手你肯定做得不好，反而会失去客户。
所以我建议你停止“自摸”，寻找教练，快速学到他的经验，从资源利用的角度来说，你没有的，别人一定有，既然别人有为什么不去吸取别人的经验？
2、包装自己。我在上课的时候总是强调，作为设计必须学会包装自己。让别人认为自己就是这个行业的专家。
如何能让别人有这样的感觉？
我在易配者讲课的时候说过，包装自己的方法很简单，
第一，出个人作品集。作品集是向客户展示实力的一个证明，因为在客户不了解你之前，他只能听你说，那么我们如何让他信任我们？作品集就是最好的客户见证。
第二、资质证书。很多设计师认为，有实力，不需要那个东西，那你就大错特错了，你的证书不是拿来装的，你是要向客户展示的，增加信任度和个人美誉度。
第三、参加设计大赛。其实大家都知道，大赛没有是没用，都可以刷票，但是大赛也是证明你做了这件事情，在客户心中会认为有实力才能做这事。
第四、宣传自己。认识你的人多了，你就有名气了，很简单，认识你的客户多了，你就是专家，你就会有很多订单找上门。
要如何宣传自己，获取更多订单，我下一次再给大家继续分享。
听过我课程的朋友都知道，我是营销策划的专家，每一天为大家分享不一样的行业思路，可能这篇文章你看得不过瘾，因为在成交的环节有很多知识点，需要更多篇幅才能完成，不能给大家讲原理，以后会在更多文章中分享，或者也可以到我的博客观看我更多的文章，请多关注我的文章。 | 
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